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聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之江蘇行（一）||記者手記

 
前 言
于印刷界而言，在經濟走勢與經營形勢充滿挑戰(zhàn)的當下，如何對標“中國制造2025”強國戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念，完成產業(yè)轉型與升級，提升產業(yè)競爭力，無疑是一個亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國印刷及設備器材工業(yè)協會組建了由協會理事長、副理事長掛帥，秘書處成員為組員的調研小組，將按計劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領域的行業(yè)企業(yè)，以期通過樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，把脈行業(yè)痛點，發(fā)掘有益探索，啟迪產業(yè)未來。
繼浙江、上海地區(qū)的走訪圓滿結束后，2016年4月11日~15日，中國印刷及設備器材工業(yè)協會副理事長兼秘書長王立建，副秘書長袁建湘、王健一行踏上了江蘇地區(qū)印刷企業(yè)的調研行程，到訪的第一站為單張紙膠印墨龍頭企業(yè)蘇州科斯伍德油墨股份有限公司。
科斯伍德:專注做一事
中國印工協副理事長兼秘書長王立建（左三），副秘書長袁建湘（右二）、王?。ㄗ笠唬┮恍械皆L科斯伍德，左二、右一分別為公司董事長兼總經理吳賢良、市場總監(jiān)馬長茗
“暮春三月，江南草長”。調研組一行來到蘇州科斯伍德油墨股份有限公司，公司市場總監(jiān)馬長茗帶我們參觀了企業(yè)展示廳，“大事記”燈箱顯示的驕人業(yè)績格外顯眼：2003年成立公司并引進世界先進技術，實現了生產自動化；2005年技術改造產品出口美國，2007年產品登陸歐洲市場；2009年成功研發(fā)植物油環(huán)保油墨，2010年成功研發(fā)高耐磨快干膠環(huán)保油墨；2011年成為膠印油墨上市第一股；2012年收購具有170年歷史的法國龐氏油墨；2013年成為亞洲地區(qū)自動化程度最高，單體產能最大的膠印油墨生產工廠；2013年雄踞單張紙膠印油墨產銷量全國第一。
在科斯伍德總投資達2.8億元的現代化車間中，馬總監(jiān)興奮地說：這是目前亞洲地區(qū)自動化程度最高、單體產能最大的膠印油墨生產工廠。生產效率和產品穩(wěn)定性大幅提升。
企業(yè)領軍人物的高度決定了公司的品質。科斯伍德董事長兼總經理吳賢良，是個土生土長的蘇州人，本科學習計算機軟件，在加拿大完成MBA專業(yè)，與他的交談給我們留下了深刻印象。
科斯伍德生產車間
王立建：吳總學軟件讀MBA如何跨界到了印刷油墨行業(yè)？
吳賢良：2002年之前中國的油墨行業(yè)基本上是外資、合資、國營的天下，民營比較弱、資金缺、人才少。印刷從雙色到四色機大幅跨越。我做了一個調研，當時的美國油墨年消耗量100萬噸,日本50萬噸，我國當時僅為20萬噸左右。當時的印刷廠有幾萬家，我們做印刷配套的油墨，應該還有極大的發(fā)展空間。
袁建湘：公司成立后底子薄，基礎差，如何走到現有規(guī)模？
吳賢良：我們決定做油墨就勵志做到全國第一，但起步還是很艱難的。2004年有了自已的產品，但2003年到2006年基本上都在虧損，第一個5年是要生存下來，2006年與美國GANS油墨達成合作意向，并順利融入歐洲銷售渠道，產品出口到海外美、英、德、法等80多個國家和地區(qū)， 2007年盈利200萬一300萬元，那時做出口全部為現金。但隨著匯率的變化以及國家出口退稅取消，我們開始提升國內市場的開拓力度，以國際標準質量的油墨進入國內市場，質量標準上是輕松多了。
王健：一般公司發(fā)展戰(zhàn)略是先易后難，科斯伍德的發(fā)展路徑是先難后易，走先海外后國內發(fā)展戰(zhàn)略，這是為什么？
吳賢良：公司在發(fā)展中資金問題成了制約瓶頸，我們趕上了股改后的發(fā)展機遇，在創(chuàng)業(yè)版上市后籌到約4億資金，2012年收購了法國、波蘭的公司，新項目好產品可以利用法國品牌去做。剛開始做海外市場也非常不易，是需要逐一送樣品讓人家檢測的。如最早的一個單，我們反復送檢測，不合格人家就退回來，折騰了3個月才合格。現在我們的設備條件是一流的，產品是國際上認可的，基本上不需要送檢樣品了。
袁建湘：現在公司整體生產是什么樣的產品結構？
吳賢良：我們做產品最突出的一點就是專注，把一個產品要做到最好。我們在單張紙膠印墨方面下了功夫，目前可以說是最好的。民營與國企還是有差別的，當時在輪轉方面我們是拿不到訂單的，發(fā)展路徑只有靠民企的發(fā)展匹配民營企業(yè)。
王立建：社會需求程度決定了企業(yè)的發(fā)展，產能過剩已是不爭的事實，公司在此情況下的發(fā)展趨勢如何？
吳賢良：現在系統(tǒng)性的風險已經很明顯了。蘇州前不久召開了企業(yè)調研會，調研如何做大做強，談到了我們的發(fā)展好像沒那么快了。我說，人的身體成長是有過程的，5到10歲是個快速增長過程，20歲后又是一個發(fā)展階段，30歲后不可能再快速長高了。企業(yè)不可能不顧市場需求盲目上項目，也不可能不顧發(fā)展需要亂鋪攤子。在產能過剩、需求不足的現實中，我們能做的是實事求是，認清形勢，練好內功，提高質量。我相信還會有一個春天，不是現在，也許是5年后。
王?。含F在印刷企業(yè)的大體情況如何？是不是訂單越來越少了？
吳賢良：現在人們的閱讀習慣在改變，特別是年輕人使用移動終端閱讀已蔚然成風。當年為了能夠拿到單子，拼命上設備，添置好機器，基本上是非理性的。拿不到單子以為是設備不好，客戶說單子可以給你，但你要上新設備，好設備。如今的需求減少了，單子就少了，價格變的極為敏感，合版印刷就出現了，也就是拼版印刷。
王立建：收購了法國公司后，“走出去”的路是否容易些？
吳賢良：2012年收購法國公司，這4年間情況發(fā)生了很大變化，理論上應該發(fā)展得更好一些，但經濟形勢變化很大。歐洲的日子不好過，全球的經濟形勢都趨緊。生存第一，對進口、關稅都加強了控制，匯率也發(fā)生了變化，還有國際地區(qū)法律、文化、習俗等差異，應該說沒有得到理想的結果。要想產品在世界銷得更好一些，除非到國外去辦廠。我們目前也在考慮可行性，不排除未來有這方面的打算。