格局走勢縱橫談（二）

2016年夏日，一場“走向未來 縱橫談”在行業(yè)內引起不小的波瀾，由小及大，直擊行業(yè)發(fā)展之迷茫點，為企業(yè)撥開云霧。時隔一年，又見“縱橫談”，2017年7月3日，16位資深行業(yè)人士以“格局 走勢”為主題，共同探討在亟待深刻變革的當下，印刷人應以怎樣的視野和思維來審視我們深耕其中的印刷行業(yè)。擁有怎樣的格局，就擁有怎樣的發(fā)展，你準備好了嗎？

陳邦設

北人智能裝備科技有限公司 董事長、黨委書記

“我們并不期待一夜之間就能夠把國內的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè)，但由點到面的開發(fā)將會很好地解決國內印刷包裝企業(yè)正在面臨的問題。”

我們都知道，印刷行業(yè)正在經歷一場變革。而在這場變革之中，任何印刷裝備企業(yè)都沒有辦法獨善其身。北人在這場變革中活得依然不錯，靠的就是不斷的自我變革和創(chuàng)新。

就在幾天前，我們注冊成立了一家新公司，名字叫作北人智能裝備科技有限公司，包括出版和包裝兩大塊業(yè)務在內的北人傳統(tǒng)業(yè)務都會被納入到新公司之中。而這家新公司的成立，也讓我們可以在印刷行業(yè)中繼續(xù)前進的步伐，并嘗試在出版和包裝領域不斷地推出新的技術和服務。

首先，面對出版領域，我們在前兩年推出了智能工廠項目，基本策略就是由點到面?！包c”就是盡量快地為印刷包裝企業(yè)提供智能化的輔機，以替代工人；而“面”就是基于點的開發(fā)，更多了解客戶需求以后，為不同的客戶提供量身訂做的智能印刷工廠解決方案。

傳統(tǒng)印刷是無法被取代的，在解決傳統(tǒng)印刷效益提升的問題上，我們可以提供非常好的解決方案。我們并不期待一夜之間就能夠把國內的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè)，但由點到面的開發(fā)將會很好地解決國內印刷包裝企業(yè)正在面臨的問題。

其次，面對包裝領域，我們也一直在解決大家關心的環(huán)保問題。VOCs不等于凹印，但有了政策法規(guī)我們也要服從。我前一陣去了一家年產值十幾億元的包裝企業(yè)，這家企業(yè)準備投入七八千萬元進行VOCs回收，而且這筆投資很快就能收回。這說明在環(huán)保領域的投資是非常有價值的，北人在環(huán)保這一主題上有著非常清晰的路徑和目標。

總之，一家企業(yè)必須為客戶創(chuàng)造效益和價值，不見得一定要為客戶提供高大上的裝備，而是需要解決客戶的問題，作為國有企業(yè)，我們要肩負責任，不忘初心，繼續(xù)努力！

盧衛(wèi)東

北京北大方正電子有限公司 副總裁

“在新形勢下，我們更需要關注移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來的變化。因為這種變化會直接影響到我們的生產模式，并使我們的業(yè)務模式發(fā)生變化?！?/span>

今年上半年，方正電子在印刷板塊的數(shù)據(jù)略好于上一年。數(shù)據(jù)背后也能透視出新的市場變化。一方面，一些傳統(tǒng)的、過去輝煌的產品線逐年走低的趨勢都沒有改變，這部分產品包括CTP和小型的數(shù)字印刷設備等；另一方面，一些新興的技術，比如圍繞互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)開展的二維碼和可變數(shù)據(jù)，以及在標簽領域的應用等，都取得了不錯的成績。這說明，我們的市場和產品的結構都發(fā)生了比較大的變化，技術確實是推動變革的重要力量。

但是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等技術在中國的普及以及發(fā)展進入新常態(tài)，我們會發(fā)現(xiàn)單單依靠技術層面的推動是遠遠不夠的，我們很難用復制過去的經驗來實現(xiàn)未來的輝煌。很多企業(yè)的案例都讓我們意識到，未來是完全不可預測的。對于印刷行業(yè)來說，我們大部分的企業(yè)，提供的是產品附加服務，比如包裝盒等，不是一件完整的商品，這就需要我們關注移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來的變化。因為這種變化會直接影響到我們的生產模式，并使得我們的業(yè)務模式發(fā)生變化。

很多人把數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷放在一個對立的層面上，但我們可以設想一下，如果沒有數(shù)字印刷，中小出版印刷企業(yè)也會出局。如果我們跳出印刷行業(yè)，關注我們的上游客戶，就會看到出版社龐大的庫存和正在興起的線上營銷。目前，出版社依然采用單點印刷發(fā)行這種落后的發(fā)行方式，如果能夠做到線上與線下結合，以銷定產，實現(xiàn)多點并發(fā)印刷，即區(qū)域化的印刷和就近的物流反饋，我們會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷并不矛盾，它們依然可以在各自擅長的印量范圍內發(fā)揮作用。

周炳松

浙江煒岡機械有限公司 董事長

“對于數(shù)字印刷的發(fā)展，我們會一直關注，因為這代表了未來的發(fā)展趨勢。我們會不斷增強自己的實力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會走出去跟別人合作?！?/span>

我們的主要產品是標簽印刷機。這幾年來，國內市場對于標簽印刷的需求非常旺盛，我們的產品也一直處于供不應求的狀態(tài)，在歐洲市場成績顯著。雖然我們過得還不錯，但我們還是能感受到比較大的壓力，這種壓力主要來自數(shù)字印刷的沖擊。

一般來說，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷是沒有沖突的，但是在標簽行業(yè)不一樣，我們能夠明顯感受到這股沖擊帶來的壓力。在標簽行業(yè)中，中小訂單很多，而且單個標簽本身就不大，所以每個訂單的實際印刷量也不大。雖然數(shù)字印刷設備的成本比較高，但浪費少，而且靈活、速度快，印刷質量與傳統(tǒng)印刷的差距逐漸縮小甚至已經能夠平起平坐，因此對于傳統(tǒng)的標簽膠印生產確實造成了不小的沖擊。

對于數(shù)字印刷的發(fā)展，我們會一直關注，因為這代表了未來的發(fā)展趨勢。我們也會不斷增強自己的實力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會走出去跟別人合作。我們在這個行業(yè)做了近20年，但也是這幾年才真正發(fā)展起來的。而傳統(tǒng)標簽印刷設備的開發(fā)難度越來越大，目前正面臨技術瓶頸。此外，由于我們身處的印機行業(yè)體量本身就不大，在國內產值能夠超過5億元的沒有幾家，在這個行業(yè)中想要有長久的發(fā)展難度還是很大的。

方新通

浙江勁豹網(wǎng)印機械有限公司 董事長

“目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統(tǒng)設備要做，數(shù)字設備也要嘗試，并用傳統(tǒng)設備賺來的錢補貼數(shù)字設備的開發(fā)。希望當傳統(tǒng)印刷設備不行的時候，我們在數(shù)字設備的開發(fā)也能夠做到先人一步。”

我們是做絲網(wǎng)印刷機的。絲網(wǎng)印刷在整個印刷市場中占比不高。在溫州，從事印機制造的企業(yè)有1000多家，但真正做得好的可能不會超過20家。溫州99%的印機企業(yè)都是白手起家的，大家都是摸著石頭過河。

作為一家溫州的民營企業(yè)、草根企業(yè)，所有的投入都要考慮風險。雖然我們正在做的事情在整個行業(yè)中體量很小，但在絲網(wǎng)印刷機方面，我們其實已經做到了極致。目前，絲網(wǎng)印刷面臨的環(huán)保形勢非常嚴峻，我們也積極開發(fā)出零排放的設備，在環(huán)保方面有很大的優(yōu)勢，也受到了客戶的認可。

絲網(wǎng)印刷雖然號稱除了水和空氣以外，無所不能印，但市場依然很小。盡管如此，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們依然面臨數(shù)字化的沖擊。數(shù)字印刷發(fā)展速度之快，這讓我們產生了強烈的危機意識，于是也開始嘗試研發(fā)數(shù)字印刷設備。目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統(tǒng)設備要做，數(shù)字設備也要嘗試，并用傳統(tǒng)設備賺來的錢補貼數(shù)字設備的開發(fā)。希望當傳統(tǒng)印刷設備真的不行的時候，我們在數(shù)字設備的開發(fā)上也能夠做到先人一步。