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記者手記丨聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之四川行(二)來源:印刷工業(yè)作者:馬雪君
時(shí)間是最客觀的見證者。在中國邁進(jìn)新時(shí)代、迎來改革開放40周年的歷史節(jié)點(diǎn),在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、新舊發(fā)展動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換的當(dāng)下,包含印刷行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨深刻重塑。如何貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念,實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,改變發(fā)展的不平衡不充分現(xiàn)況,無疑是印刷行業(yè)在新時(shí)代的重大課題。 帶著對(duì)這一課題的思考,藉由慶祝改革開放40周年之機(jī),中國印工協(xié)組織印刷行業(yè)2018大調(diào)研,以聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為題,由協(xié)會(huì)理事長、副理事長、副秘書長掛帥,分別率隊(duì)深入走訪東部及中西部企業(yè),摸底行業(yè)企業(yè)及區(qū)域印刷的發(fā)展現(xiàn)況,探尋行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生動(dòng)力,以及運(yùn)用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式,改造提升傳統(tǒng)的有益實(shí)踐,試圖為印刷行業(yè)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)找尋路徑,問道革故鼎新之思路與方向。 新征程呼喚新作為。邁向未來,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。 四川,位于中國西南腹地,是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點(diǎn)和交通走廊,其經(jīng)濟(jì)總量多年來位居西部地區(qū)第一。而其省會(huì)成都,自古即是一個(gè)重要的商貿(mào)中心,2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量,排列四川第一、全國第九。 有著良好的身世背景,四川,尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美,卻一直行于西部相關(guān)地區(qū)的前列,其發(fā)力的節(jié)奏、面對(duì)的困難種種,以及對(duì)于未來的思考,或多或少地都影響著相關(guān)地區(qū)、相關(guān)企業(yè)的思路。 在四川省印刷協(xié)會(huì)的支持下,2018年4月25日,中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部副書記袁建湘,印刷器材分會(huì)秘書長高建,印刷器材分會(huì)常務(wù)副秘書長、文化藝術(shù)品復(fù)制工作委員會(huì)主任高英凱等一行,走訪了四川盛大、四川鑫達(dá)、廣漢鑫瓏,了解新時(shí)代下印刷企業(yè)的發(fā)展新模式。 在合版印刷領(lǐng)域,河南盛大確是樣板之存在,其以此為基點(diǎn)發(fā)展并成功轉(zhuǎn)型。作為其在西南市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,設(shè)立于成都金牛區(qū)的四川盛大印象印刷有限公司,憑借著躬耕于此領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)和客戶積累,不斷挖掘西南地區(qū)商業(yè)印刷價(jià)值洼地。 “合版印刷”是近年來在印刷行業(yè)中被提及頻率頗高的一個(gè)詞,從十幾年前行業(yè)大咖對(duì)于這種印刷方式的不屑,到現(xiàn)下行業(yè)內(nèi)的一股盈利“清流”,合版印刷確以印刷費(fèi)用大大降低、小批量印刷質(zhì)量有所提升等優(yōu)勢(shì)而征服了不少客戶,亦成為諸多印刷企業(yè)希冀轉(zhuǎn)型的方向。 在合版印刷領(lǐng)域“打拼”多年的四川盛大總經(jīng)理辛光輝表示,2012年公司進(jìn)入成都時(shí),當(dāng)?shù)貜氖潞习嬗∷I(yè)務(wù)的企業(yè)只有幾家,期間經(jīng)過不同企業(yè)的介入退出,現(xiàn)也沒有多少增長。從這個(gè)現(xiàn)象不難看出一個(gè)問題,即時(shí)下合版印刷固然是一塊價(jià)值洼地,但真正能在其中掘金的企業(yè)并不多。 名片合版 實(shí)則,從事合版印刷并非想象得那般簡單,首先,需要有足夠的客戶與業(yè)務(wù)量作為支撐基礎(chǔ),倘若承接業(yè)務(wù)不足以完成拼版,那么就無法起到降低成本的初衷,盤剝印刷企業(yè)的利潤。其次,合版印刷考量的是企業(yè)接單、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、印刷,以及物流等綜合能力,某一環(huán)節(jié)的薄弱都無法達(dá)到預(yù)期的目的。 以合版名片起家的河南盛大,在迅速成長的過程中不斷擴(kuò)大市場(chǎng),于2012年成立了子公司四川盛大,以成都為基點(diǎn),將業(yè)務(wù)輻射至云貴川地區(qū),其主要承接河南盛大的訂單業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)生產(chǎn)和配送。當(dāng)談及不斷上漲的紙價(jià)對(duì)于四川盛大有怎樣的影響時(shí),一抹淺淺的笑浮在辛光輝的臉上,他說“不算太大”。在小編看來,這句輕描淡寫后或許正是對(duì)于企業(yè)利潤的篤定,是嫁接于足夠的業(yè)務(wù)量和逐漸提升的效率之上的。行至于四川盛大的廠房中,發(fā)現(xiàn)無論是印刷部、印后加工部,抑或物流運(yùn)輸部的工作人員,都在緊張地處理著手中的工作,而此時(shí)還并不是四川盛大每日最忙的時(shí)候,因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì),一般到下午,整個(gè)廠房才會(huì)進(jìn)入一級(jí)備戰(zhàn)狀態(tài),趕制來自上萬家客戶的活件。 四川盛大深知客戶是其發(fā)展的基礎(chǔ),故其開展的工作多以“客戶滿意”為準(zhǔn)則,這從其名片上印的那句“大崔——您忠實(shí)的印刷工”就可見一斑。 讓客戶滿意,主要是圍繞價(jià)格、質(zhì)量、速度三方面達(dá)到客戶的預(yù)期。走在四川盛大的廠房,滿眼皆是各細(xì)分領(lǐng)域的知名品牌,如海德堡、高寶、小森、柯美、惠普、奧西、好利用、馬天尼、MBO,等等,其之所以購置多款一線品牌,是因?yàn)槠湔J(rèn)為每款設(shè)備都有自己的專長,只有根據(jù)細(xì)化產(chǎn)品類型選擇合適的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn),才可以讓產(chǎn)品表現(xiàn)和生產(chǎn)效率最大化,這就是其所提倡的“專機(jī)專印,品類細(xì)分”。四川盛大在硬件方面的投資為其產(chǎn)品的質(zhì)量和效率上了雙保險(xiǎn),據(jù)悉,在正常的印刷生產(chǎn)中,每換一次版平均只需3分鐘。而效率的提升,讓一天內(nèi)更多活件的完成成為可能,也就在無形中降低了生產(chǎn)的成本,從而使客戶可以得到相對(duì)較低的價(jià)格。 讓客戶滿意,即以誠信面對(duì)。四川盛大的活件多數(shù)都是今天下單,明天交貨,且向客戶保證一旦超過了本應(yīng)送貨時(shí)間即活件免單,而支撐其這份承諾的正是其強(qiáng)有力的物流隊(duì)伍。廠房內(nèi),清楚地掛著經(jīng)過細(xì)分后四川盛大物流隊(duì)伍可以到達(dá)的地區(qū),如將西南地區(qū)再細(xì)分為西南1、西南2等,標(biāo)識(shí)下方則是對(duì)應(yīng)的印刷品,如此清晰明了、細(xì)心對(duì)待,完全是出于對(duì)客戶滿意度的在乎。 讓客戶滿意,就不可能局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型,四川盛大現(xiàn)還可針對(duì)客戶的個(gè)性化需求提供相應(yīng)服務(wù),如加急服務(wù),個(gè)性化活件印制等。在四川盛大看來,大數(shù)據(jù)時(shí)代,每個(gè)客戶的需求將會(huì)不一樣,而如何以自己不斷之提高滿足客戶的各種需求,則是企業(yè)應(yīng)具備的一個(gè)能力。 進(jìn)入西南市場(chǎng)6年有余的四川盛大,已然打開了商務(wù)印刷在這方市場(chǎng)的天地,對(duì)于未來,其還有更多的期待,辛光輝即充滿期待地告訴我們,其對(duì)于公司今年的業(yè)績充滿樂觀。 在印刷行業(yè)初現(xiàn)下滑端倪之時(shí),河南盛大就以“合版印刷”闖出了一條新路,而當(dāng)合版印刷這方市場(chǎng)越發(fā)得到關(guān)注之時(shí),河南盛大及其子公司四川盛大,又提出了“專機(jī)專印,品類細(xì)分”之向——其總比別人看得稍遠(yuǎn)一點(diǎn),總比別人多邁一步的創(chuàng)新思路,或許是值得我們揣摩的。 走進(jìn)成都鑫達(dá)彩印印務(wù)有限責(zé)任公司,2層樓,4000平方米的面積,以樓層和房間劃分出辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū),以及員工食堂和休息區(qū)。在生產(chǎn)區(qū),以小森印刷機(jī)、曼羅蘭印刷機(jī)、利優(yōu)比-三菱印刷機(jī)三個(gè)大塊頭為首的印前制版、印刷、印后設(shè)備,緊湊而有序地排列其中。 鑫達(dá)彩印,正是四川印刷業(yè)主要構(gòu)成之中小企業(yè)中的一個(gè),且就規(guī)模和產(chǎn)值而言,或在這個(gè)大軍中的前列。目前,之于它所面對(duì)的種種,以及正在思慮的些許,也許可以代表相當(dāng)部分企業(yè)。 鑫達(dá)彩印總經(jīng)理?xiàng)铒@彬(右一)向中國印工協(xié)黨委副書記袁建湘(右二)一行介紹企業(yè)情況 鑫達(dá)彩印原以商業(yè)印刷和期刊印刷為主營業(yè)務(wù),如今,兩大業(yè)務(wù)板塊均受到不小的沖擊。期刊印刷市場(chǎng)的下滑自不必多說,互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)閱讀的興起,讓期刊備受打擊。鑫達(dá)彩印總經(jīng)理?xiàng)铒@彬不無感慨地向我們提及其承印多年的一本刊物,以前該刊每周印2本,共3000多套,現(xiàn)降為1000套左右,期刊的下滑之勢(shì)可見一斑。商業(yè)印刷方面,合版印刷以印刷企業(yè)不能承受之價(jià)格“掠”走了些許業(yè)務(wù),如DM廣告單等。楊顯彬亦略顯無奈地笑談,就商業(yè)印刷領(lǐng)域而言,以價(jià)格與合版印刷抗衡,無疑是雞蛋碰石頭?;诖?,鑫達(dá)彩印現(xiàn)主要業(yè)務(wù)集中在企業(yè)畫冊(cè)、政府文件之類。 想來,這樣并不太樂觀的市場(chǎng)現(xiàn)狀或許會(huì)讓鑫達(dá)彩印放緩甚而停滯前行的步伐,但恰恰相反,2015年,公司新購置了一臺(tái)小森印刷機(jī),2017年,購置了利優(yōu)比-三菱印刷機(jī),而廠房外還放置著一臺(tái)還未拆包裝的印后設(shè)備。當(dāng)被問及如此“大手筆”是否擔(dān)心購置成本無法被消耗時(shí),楊顯彬?qū)τ谖磥泶_有幾分篤定。在他看來,盲目擴(kuò)大會(huì)使企業(yè)很難達(dá)到預(yù)期的目的,甚而被逼向絕境,而鑫達(dá)彩印憑借著20余年的根基、穩(wěn)定的良好客戶、踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展的思路,或許可以走得更長遠(yuǎn)點(diǎn)。當(dāng)然,楊顯彬業(yè)已將視線落于還有上升空間的軟包行業(yè),其新購置的印后設(shè)備正是計(jì)劃用于相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)。 對(duì)于包括四川省在內(nèi)的全國印刷企業(yè)而言,無論規(guī)模大小,環(huán)保治理是擺在其面前的一道關(guān)卡。正是意識(shí)到環(huán)保治理,是希冀可持續(xù)發(fā)展的印刷企業(yè)無法回避的一節(jié)必修課,以及社會(huì)責(zé)任之所在,鑫達(dá)彩印于去年4、5月開始進(jìn)行環(huán)評(píng)審批工作,并于今年通過。據(jù)悉,其投資了約五十萬元進(jìn)行環(huán)保治理。實(shí)則,就綠色發(fā)展而言,鑫達(dá)彩印確是走在四川省印刷企業(yè)的前列,其是成都第一家采用集中供墨的企業(yè)。為了更好地應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng),適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,鑫達(dá)彩印也會(huì)不斷努力,提升自我,修好內(nèi)功。 對(duì)于中小企業(yè)而言,此時(shí)面對(duì)的正是一場(chǎng)破局之戰(zhàn),一場(chǎng)打破現(xiàn)有市場(chǎng)之無奈獲得新的發(fā)展動(dòng)力的戰(zhàn)役。無論是跨出熟悉的安全領(lǐng)域?qū)ふ铱赡艿睦麧櫩臻g,還是以自身提高為基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)固有領(lǐng)地,只要有為就有可能打破這場(chǎng)僵局。 成都市向北約20多公里,正是廣漢市之轄區(qū),立于此地有一家主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)加工、印刷鍍錫薄鋼板包裝容器的企業(yè)——4.1萬平方米的占地面積、三幢現(xiàn)代化智能辦公大樓,讓初來者不禁感慨于其規(guī)模之大,尤其在四川這個(gè)以中小印刷包裝企業(yè)為主的省份,門外墻上赫然寫著企業(yè)的名字:廣漢市金屬包裝制品有限責(zé)任公司、四川省廣漢鑫瓏包裝彩印有限公司。 廣漢鑫瓏是西南地區(qū)最大、最具規(guī)模的印鐵企業(yè)之一,公司年加工印刷馬口鐵可達(dá)1.5萬噸。其很多客戶都是西南地區(qū),甚至全國范圍內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?,如華潤藍(lán)劍集團(tuán)、香港紫荊花制漆有限公司、上海梅林罐頭食品(綿陽)有限公司、四川美寧食品有限公司,以及瀘州高金罐頭食品有限公司,等等。 之所以可以得到上述這些大客戶的青睞,廣漢鑫瓏確也有自己的尚方寶劍,即可靠的硬件設(shè)施。在印刷方面,公司有彩印生產(chǎn)線兩條、涂布生產(chǎn)線兩條。據(jù)悉,公司采用了國內(nèi)先進(jìn)的開平設(shè)備,其非常適用于印鐵制罐行業(yè)對(duì)馬口鐵卷料進(jìn)行開卷、校平、剪切之用,具有定長準(zhǔn)確、生產(chǎn)效率高、收料整齊等特點(diǎn),全過程均由電腦自動(dòng)控制。在制罐方面,公司有花籃桶生產(chǎn)線、方聽生產(chǎn)線,以及大桶生產(chǎn)線,等等,可生產(chǎn)化工、食品、醫(yī)藥罐等十大系列產(chǎn)品。 硬件設(shè)施為高質(zhì)量產(chǎn)品的高效率輸出提供了保證,而軟件配套則讓客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度進(jìn)一步提升。如公司10余輛集裝箱貨車可以隨時(shí)為成都地區(qū)客戶提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),完善的客情檔案可以更加精準(zhǔn)地了解客戶需求,座談會(huì)、演示會(huì)、考察學(xué)習(xí)等活動(dòng)的舉辦加強(qiáng)了公司與客戶的交流,為了滿足企業(yè)及市場(chǎng)的需求,公司正在開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品,等等。 相對(duì)于書刊印刷、商業(yè)印刷市場(chǎng)的低迷,印鐵制罐還是一方有潛力可挖的領(lǐng)域,已然立足這方市場(chǎng)的廣漢鑫瓏正在享受著利潤之美,同時(shí)其也在不斷以創(chuàng)新、提升等手段增強(qiáng)自己服務(wù)客戶的能力,以期“印”出關(guān)乎其發(fā)展的“鐵飯碗”。 往期聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之廣東行 ◆ ◆ ◆ ◆ 往期聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之河南行 ◆ ◆ ◆ 往期聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之新疆行 ◆ ◆ ◆ ◆ 聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之浙江行 ◆ ◆ ◆ 聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之四川行 ◆ (請(qǐng)注明來源:印刷工業(yè)雜志社) |