大學(xué)生大尋訪之十五丨廈門吉宏：創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”

走進廈門吉宏包裝科技股份有限公司的產(chǎn)品展示廳，伊利股份的金典奶、兒童奶、酸奶的包裝，心相印、清風(fēng)的面巾紙包裝，肯德基、麥當勞的紙杯、安踏，鴻星爾克，良品鋪子的手提袋、可口可樂、百威啤酒的集束包裝……這里幾乎承包了我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷降母鞣N包裝，且很多產(chǎn)品上都有一些特殊處理的“小心機”，如采用視高迪UV工藝制成的具有凹凸觸感的畫面，讓我們不禁感嘆那些隱于瑣碎生活中而容易被忽視的“美好”。

端坐于我們面前的廈門吉宏董事長莊浩，一身長裙，頗為雅致，語調(diào)輕柔卻十分自信。言語間表露出的滿滿的正能量，不經(jīng)意間感染了身邊的我們，被問及如何處理壞情緒時，一句反問給出答案，“負能量有用嗎”。

廈門吉宏一行，驀然發(fā)現(xiàn)，“美好”是一種呈現(xiàn)，一種狀態(tài)，一種態(tài)度，而莊浩及其帶領(lǐng)的廈門吉宏，恰以“美好”為題，正在創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”。

創(chuàng)業(yè)· 性格決定成敗

高考報名，誤打誤撞進入北京印刷學(xué)院；放棄舒服的國企工作，進入民營企業(yè)；背水一戰(zhàn)，選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)……當莊浩向我們講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之時，閩南人特有的“愛拼才會贏”的精神，以及與生俱來的果斷、有主見的性格，逐漸顯現(xiàn)。其自己也坦然，“我從小就很有想法”“我做每件事，一定要做出個結(jié)果，遇到問題，會打破沙鍋問到底，而且還得問問砂鍋是怎么破的”。 或許，正是骨子中的那股執(zhí)著，成就了廈門吉宏的幾年一跨步式的前進。

2003年，廈門吉宏成立；2006年，廊坊分公司成立；2009年，呼和浩特公司成立；2013年，孝感公司成立，吉宏紙品公司成立；2014年，灤縣公司成立；2016年，公司上市……縱觀廈門吉宏的成長歷程，發(fā)展的腳步雖大卻很穩(wěn)健，這正是得益于領(lǐng)路人莊浩的決策。用她自己的話說，她是一個保守的人，只有看準了項目，在有一定把握之后，才會拍板決定。但其出手果斷，一旦決定就迅速執(zhí)行。當然，其也偶有判斷失誤之時，但稍感覺苗頭不對，便會立即停止該項目。

訪談中，莊總一再強調(diào)時代背景對于創(chuàng)業(yè)的重要性。在她看來，其趕上了中國發(fā)展速度最快的十年，而這個時期正是個人能力體現(xiàn)的最佳時機。確實，在改革開放的大背景下，涌現(xiàn)了一批“下海”試水的勇者，其在享受著急速擴容的經(jīng)濟規(guī)模和不斷升級的消費能力所帶來的發(fā)展紅利的同時，也會面對因未跟上快速發(fā)展步伐而被淘汰的窘迫，所以創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展甚而生存的必然。

創(chuàng)新·變則通，通則久

于企業(yè)而言，創(chuàng)新的根本就是突破自身局限，創(chuàng)造新的利益增長點——從以印前制版起家，到成為國內(nèi)外大眾消費品品牌客戶綜合包裝解決方案的提供者；從立足印刷包裝領(lǐng)域，到涉足精準營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告——廈門吉宏一直在做的一件事，就是創(chuàng)新。

就技術(shù)而言，莊浩認為現(xiàn)在的印刷包裝行業(yè)并不是很多人誤認為的“門檻低”，其確可以稱為有一定技術(shù)含量的行業(yè)，就以最終呈現(xiàn)的印刷包裝產(chǎn)品為例，如今很多產(chǎn)品中都蘊含著創(chuàng)新技術(shù)的元素，如用手機藍光才可以映射出文字圖案的防偽技術(shù)，如采用與瓦楞紙性能一樣，但更輕便、成本更低的紙張材料，等等。廈門吉宏在技術(shù)方面的創(chuàng)新，實則是以客戶需求為出發(fā)點而開展的。在其看來，客戶的滿意是其創(chuàng)新的目的之所在。

就企業(yè)布局而言，廈門吉宏會以市場為基點不斷擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，如今其產(chǎn)品涉及快消品包裝、食品包裝、冷藏包裝、電子品包裝，以及緩沖包裝。留意下此刻你周圍的包裝產(chǎn)品，或許某一個甚而某幾個就出自廈門吉宏。

在以印刷包裝為企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的前提下，廈門吉宏業(yè)已打開一方新的市場——電商平臺。在莊浩的詮釋中，廈門吉宏開展的電商業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一是以精準營銷為前提的電商，簡單而言，就是通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣、消費習(xí)慣，做到廣告的精準投入并產(chǎn)生購買。據(jù)悉，2017年廈門吉宏在諸多印刷板塊上市企業(yè)中表現(xiàn)亮眼，很大程度得益于該業(yè)務(wù)的開展。二是針對企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)接單平臺。在車間參觀時，網(wǎng)絡(luò)平臺就在數(shù)碼印刷設(shè)備的旁邊，一旦有訂單進來，工作人員便開始生產(chǎn)，整個過程一氣呵成，滿足了目前微商等客戶對于個性化包裝的需求。

從只做大客戶也就是大B端的吉宏包裝到又做個體客戶也就是C端的吉宏股份，其未來的發(fā)展并非莊總說的沒有長遠規(guī)劃——時代變化很快，而在這個變化很快的時代下，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整方向，以印刷包裝這種復(fù)雜管理為根基，廈門吉宏才會在創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”的路上，越走越遠……