大學(xué)生大尋訪之二十二丨正博：做國內(nèi)紙袋機領(lǐng)跑者

早就對正博有所耳聞，不過只是了解這是一個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、在制袋機領(lǐng)域頗有成就而已。此行終于有機會走進(jìn)正博一探究竟，讓我們這些年輕人也聽一聽這到底是怎樣一個勵志傳奇。

一進(jìn)正博的辦公樓，現(xiàn)代化的裝修體現(xiàn)著團(tuán)隊的活力，整體簡約整潔，但細(xì)節(jié)處格外考究，每扇玻璃窗門的中央都貼印著激勵人心的英文名言——“Service achieve dreams（服務(wù)收獲夢想）”。就是因為有這樣一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊，才能精力充沛地在制袋機領(lǐng)域大展身手。

規(guī)范：讓流程管理實現(xiàn)數(shù)據(jù)透明化

接受我們采訪的是晏小斌，正博副總經(jīng)理，也是創(chuàng)始人之一。據(jù)他介紹，像正博這樣的私有企業(yè)，一切都是從零開始創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)創(chuàng)辦初期，包括老板在內(nèi)的整個團(tuán)隊都不是非常的規(guī)范化?！爱?dāng)時凝聚團(tuán)隊時最重要的就是將心比心，私下里平易近人，工作上一視同仁，設(shè)身處地為員工著想，從而擰成一股繩讓企業(yè)迅速成長壯大。”

隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新、市場不斷擴(kuò)大，正博首先面臨的就是管理問題，特別是如何合理地管理工廠的生產(chǎn)線，如何把控生產(chǎn)與客戶需求的統(tǒng)一，都是亟待解決的問題。所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要想讓公司穩(wěn)健發(fā)展，沒有規(guī)范的管理自然不行。因此，正博憑借自身的技術(shù)實力，根據(jù)自己的需求，靈活設(shè)計并自主研發(fā)了一套生產(chǎn)管理系統(tǒng)。晏小斌介紹道：“這個系統(tǒng)已經(jīng)貫穿于我們整個生產(chǎn)使用中，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠做到透明化管理，也就是數(shù)據(jù)透明化?！?/span>

到底是怎樣的透明化？晏小斌舉了一個例子：比如一臺設(shè)備明天將要交付客戶使用，那么今天處于什么樣的狀態(tài)，所有配件是否到齊，沒有到齊的配件在哪個流程、哪個工序，都可以在這個生產(chǎn)管理系統(tǒng)上查到。

由于系統(tǒng)對數(shù)據(jù)量的要求比較大，為了完成這一管理系統(tǒng)的研發(fā)，正博花費了將近兩年時間才完成了所有參數(shù)的設(shè)定、價格體系的搭建，如今整個生產(chǎn)管理團(tuán)隊在試用的過程中都感覺良好。此外，自主研發(fā)的好處還在于，一旦在使用時發(fā)現(xiàn)漏洞，可以直接自行更改，可以說更貼近實際、更接地氣。

定制：針對客戶需求提供投資建議

正博不僅擁有專業(yè)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，而且還有專業(yè)的營銷團(tuán)隊。他們會對客戶的實際情況進(jìn)行調(diào)研，而非盲目地銷售設(shè)備。

就像晏小斌所言：“單從財務(wù)報表來講，我們賣給同一個客戶的價錢越高，我們的利潤也就越高。但我們從不這樣去做。當(dāng)客戶咨詢我們的設(shè)備時，我們不會問他需要哪款產(chǎn)品，而是問他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么。因為我們只有了解其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資方向，才能提供最合適的產(chǎn)品或解決方案。”

簡單地理解就是，正博將自己定位為服務(wù)型企業(yè)，針對客戶需求提供定制化的解決方案，即“先服務(wù)、后銷售”。

據(jù)晏小斌介紹，正博的設(shè)備主要針對四大市場：一是奢侈品牌和名牌紙袋，二是是酒類、軟飲紙袋，三是出口歐美的紙袋，四是運動品牌牛皮紙袋。“當(dāng)客戶來到正博，我們會根據(jù)他的實際市場需求，推薦與之匹配的設(shè)備。如果沒有合適的設(shè)備，也不會隨意銷售，而是再去想辦法研發(fā)新機型?！?/span>

看似簡單的紙袋市場，其實卻是最復(fù)雜多變的，因為紙袋產(chǎn)品花樣繁多，提帶、表面、底部，處理工藝都不盡相同，但無論如何，正博都會去努力尋找到相應(yīng)的解決方案。

目標(biāo)：做手提袋行業(yè)的奢侈品

天下大事，必做于細(xì)。前幾年，正博也曾嘗試拓展其他領(lǐng)域，但經(jīng)歷一番波折之后，痛定思痛，最終還是決定專做制袋機。

其實，早在創(chuàng)業(yè)之初，正博的定位就已經(jīng)十分明確，董事長范明龍看中的就是制袋機這塊市場空白。晏小斌非常堅定地說道：“至少10年之內(nèi)我們不計劃改行，不會去涉足其他行業(yè)。會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。我們就是要專業(yè)做好制袋機，做手提袋行業(yè)的奢侈品。”

經(jīng)過10年艱苦奮斗，正博斬獲“溫州市名牌產(chǎn)品”“中國印刷及設(shè)備器械工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎”等榮譽，并且堅持以市場需求和產(chǎn)業(yè)化趨勢為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，整合國內(nèi)外新思路、新技術(shù)、新工藝和新資源，打造一體化產(chǎn)品研發(fā)平臺。

或許你并不清楚，我們常喝的加多寶、王老吉、六個核桃等飲料的紙袋，其實都是使用正博的機器所生產(chǎn)。事實上，正博制袋機的銷售就是這樣火爆，市場銷售額在2017年“爆炸式”增長了36%。

認(rèn)準(zhǔn)制袋機，只做制袋機，熱愛制袋機，在這一專業(yè)領(lǐng)域，正博不斷創(chuàng)新、開辟天地。不僅推出了單張式全自動及半自動系列手提袋制袋機、卷筒式系列手提袋制袋設(shè)備，2018年又上市了全自動手提袋穿繩機。晏小斌說，今后，正博還將蓄力研發(fā)更多新產(chǎn)品，繼續(xù)實現(xiàn)新的突破。

伴隨著“中國制造2025”制造強國戰(zhàn)略的提出，正博在自己的專業(yè)領(lǐng)域不斷向“中國創(chuàng)造”邁進(jìn)。雖然目前離“工業(yè)4.0”還有差距，但其未來的主攻方向已經(jīng)明確為“做智能化、自動化程度高的產(chǎn)品”，讓機器“會說話”，讓用戶更節(jié)省成本、操作更容易，做國內(nèi)紙袋機領(lǐng)跑者，這是正博團(tuán)隊的夢想和目標(biāo)。