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大學(xué)生大尋訪之四十丨陽光印網(wǎng):當(dāng)印刷遇見互聯(lián)網(wǎng)來源:印刷工業(yè)作者:大尋訪報道組
中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會牽頭組織,聯(lián)合地方印協(xié)及北京印刷學(xué)院、上海出版印刷高等??茖W(xué)校、武漢大學(xué)、西安理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)五所院校,開展“激蕩40年——中國印刷業(yè)大學(xué)生聯(lián)合大尋訪”活動,以此慶祝改革開放四十周年。10名大學(xué)生走進企業(yè),探尋歷程,用年輕人的視角縱觀行業(yè)、展望未來。7月17日,走進陽光印網(wǎng),對話首席運營官楊斌。 位于繁華帝都CBD的陽光印網(wǎng)創(chuàng)立于2011年,是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念網(wǎng)絡(luò)平臺。走進陽光印網(wǎng),不同的會議室用客戶的名字命名,體現(xiàn)其服務(wù)意識。更引人注目的是,會議室的展架上擺滿了陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品,有我們所熟悉的天貓物流紙箱、各種精美的印刷圖冊、各種精美禮品、還有陽光印網(wǎng)自行設(shè)計制作的服飾等,種類繁多,設(shè)計考究,制作精良。 如果要問我們,來到這家互聯(lián)網(wǎng)公司的初體驗是什么?沒錯,是節(jié)奏快。時不時可以看到,年輕的員工在過道里快步穿行,即便是從安靜的格子間里傳出來的聲音,也是快速敲擊鍵盤的噠噠聲??旃?jié)奏的工作氛圍讓我們感受到,這是一個充滿活力與激情的團隊。 此行我們采訪了陽光印網(wǎng)首席運營官楊斌,聽他講述了陽光印網(wǎng)與合作企業(yè)共享、共生、共融的發(fā)展之道,受益匪淺。 平臺,助供需方達成最佳匹配 已在印刷行業(yè)服務(wù)30多年的楊斌把加盟陽光印網(wǎng)稱為自己職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng),與一個年輕奮進的團隊一起打拼,共同描繪充滿無限可能的未來,楊斌說,很享受這樣的快節(jié)奏。他向我們介紹,陽光印網(wǎng)的運營模式跟以往大不相同,它是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,一邊對接印刷的采購方即印刷服務(wù)的需求方,另一邊對接供應(yīng)方即印刷企業(yè)。這個平臺創(chuàng)造的價值就是,在需求方和供應(yīng)方之間建立一個最佳的匹配。 “簡單來講,陽光印網(wǎng)就是在印刷供應(yīng)方和需求方都非常分散的情況下,創(chuàng)建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,不擁有任何一家印刷企業(yè),卻連接著上萬家印刷供應(yīng)方與二十多萬家印刷需求方。并且通過智能系統(tǒng)匯聚來自客戶的海量訂單,對訂單進行智能拆解和智能分配,把訂單分配給最合適的供應(yīng)廠商,匹配客戶在全國各地的生產(chǎn)需求。這樣既解決了供應(yīng)商缺少業(yè)務(wù)、資源閑置浪費等問題,又幫助企業(yè)客戶精準找到最合適的供應(yīng)商?!睏畋笳J為,這是一種創(chuàng)造價值的模式,不是簡單的中介模式。 隨后,他繼續(xù)解釋道:“改革開放以來的40年是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的時期,雖然印刷業(yè)已經(jīng)有很多年的歷史,但是行業(yè)的黃金時代差不多也就是這段時間(20世紀80年代至2005年),甚至大家一度認為開印刷廠可能就像開印鈔廠一樣,機器一響鈔票就來了。可是后來印刷業(yè)的發(fā)展就遇到了一些困難,特別是近年來產(chǎn)能過剩,加上宏觀經(jīng)濟增速放緩,因此同經(jīng)濟發(fā)展一樣進入了‘L型’走勢的新常態(tài)?!?/span> 越是困難的環(huán)境,商業(yè)模式的創(chuàng)新價值就越能體現(xiàn)。特別是對于印刷這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來說,生產(chǎn)模式、員工素質(zhì)、廠房設(shè)計等多年不變,更加需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。陽光印網(wǎng)的這種創(chuàng)新模式,天然地將互聯(lián)網(wǎng)與印刷企業(yè)緊密結(jié)合、完美匹配,成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的典范。 共生,而非簡單的業(yè)務(wù)合作 “讓印刷更簡單”是陽光印網(wǎng)秉承的理念,從而搭建起印刷企業(yè)與需求方的橋梁,成為堅實的紐帶,緊緊聯(lián)系起雙方,達到共生共贏。 楊斌說:“我們希望與供應(yīng)商結(jié)成一種緊密合作的關(guān)系,打造一批戰(zhàn)略級別的供應(yīng)商,同他們開展一些以資本為紐帶的合作,讓我們這樣的平臺和印刷企業(yè)成為一個共生共贏的利益共同體。只有把雙方的利益捆綁在一起,共同發(fā)展,才能實現(xiàn)長久合作。” 因此,2017年陽光印網(wǎng)推出了“300+1合伙人計劃”,面向全國招募供應(yīng)商合伙人。所謂“300+1合伙人計劃”是指,原本只是與陽光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商,通過資本合作等方式,成為陽光印網(wǎng)控股廠商中的一員,進而實現(xiàn)全面的共生共贏。這些供應(yīng)廠商將在其細分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里,扮演陽光印網(wǎng)優(yōu)勢穩(wěn)定供應(yīng)點的角色。 “我認為,陽光印網(wǎng)現(xiàn)今打造的就是一個最佳的合作模式,一種共生模式,而不是簡單的業(yè)務(wù)合作?!睏畋髲娬{(diào)道。 共融,平臺化+專業(yè)化 如今陽光印網(wǎng)清楚地認識到,印刷行業(yè)會向精品化、高質(zhì)量、高效率的方向發(fā)展,整個行業(yè)也會變得更加智能化,而“平臺化+專業(yè)化”才能實現(xiàn)智能化,才能推動產(chǎn)業(yè)綠色化發(fā)展。 什么是平臺化?楊斌解釋說:“平臺化指的是,通過整合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè),用先進的PNP智能管理采購SaaS系統(tǒng)促進資源智能分配,助力生產(chǎn)企業(yè)的信息化建設(shè)。簡單地說就是,通過陽光印網(wǎng)這樣的平臺化建設(shè),讓平臺服務(wù)于客戶的能力越來越強,黏住客戶,客戶一想到印刷品就能想到陽光印網(wǎng)?!?/span> 而專業(yè)化,則是對下游印刷企業(yè)的要求,效率第一,品類無須繁多,越專越精,生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越好,效率越高。有效利用了工廠的冗余產(chǎn)能,使其產(chǎn)能得到最合理、最優(yōu)化的運用,同時陽光印網(wǎng)對環(huán)保意識好、環(huán)保資質(zhì)更高的供應(yīng)商予以優(yōu)先提供訂單的支持,使綠色環(huán)保滲透進生產(chǎn)鏈的每一環(huán)扣,真正實現(xiàn)陽光產(chǎn)業(yè)。 “所以平臺化+專業(yè)化,我認為是陽光印網(wǎng)這樣的平臺和印刷企業(yè)合作的最佳的一個相互融合的模式。”楊斌說,除了共享、共生,他們還要與合作企業(yè)共融發(fā)展。 采訪快要結(jié)束時,楊斌特意向我們展示了由陽光印網(wǎng)設(shè)計研發(fā)的三款綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品,具有無膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無污染等特性,它們擁有一個好聽的名字——陽光寶盒。我想,如果把陽光印網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺比作其軟實力的展現(xiàn),那么一個走在行業(yè)前沿、融于時代潮流的設(shè)計團隊也許是其硬實力的一個體現(xiàn)。 陽光印網(wǎng)一行,讓我們見識多多,創(chuàng)新的商業(yè)模式既成就了陽光印網(wǎng),也為整個行業(yè)注入了全新的活力,讓互聯(lián)網(wǎng)+印刷“未來”前景可期:整合資源,完美匹配,在現(xiàn)代科技與大數(shù)據(jù)的幫助下,上下游的聯(lián)系更為緊密一一滿足上游需求,分配給最合適的工廠精細加工,合理利用冗余產(chǎn)能。未來印刷業(yè)的發(fā)展必將向智能化、綠色化邁進,而陽光印網(wǎng)也必將朝著這一目標(biāo)前進。 本期報道制作 總策劃:王立建 采訪:任香如 魏志鵬 撰稿 :任香如 攝影(部分):宋健 視頻錄制&剪輯:石曉林 指導(dǎo)老師:李君 外聯(lián):劉雪飛 |