馬云劉強(qiáng)東等人布局 農(nóng)村電商10萬億市場

　　當(dāng)電商已然成為傳統(tǒng)商品流通渠道最大的威脅；當(dāng)阿里巴巴最新市值超18000億元，成為中國市值最高的上市公司；當(dāng)各類垂直電商、內(nèi)容電商、海淘等相繼從藍(lán)海變?yōu)榧t海；當(dāng)電商成為創(chuàng)業(yè)公司最主要的變現(xiàn)渠道……無疑，電商是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上無法避開的一個名詞。

　　而以上趨勢主要的受益者目前主要是城市人口，中國還有大約6億農(nóng)村人口，他們一向被認(rèn)為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)、發(fā)聲最少的一個群體。在城鎮(zhèn)市場遇到天花板增速明顯放緩、傳統(tǒng)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)愈加艱難之后，巨頭和創(chuàng)業(yè)者們也將目光轉(zhuǎn)向了市場空間廣闊的這一“沉默的大多數(shù)”。有人預(yù)言，國內(nèi)電商的下一個爆發(fā)點(diǎn)將是農(nóng)村電商。

　　政策哺育下的10萬億市場

　　事實(shí)上，該說法并非無據(jù)可依。

　　從政策方面而言，2015年11月9日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》（78號文）預(yù)計(jì)將在2020年初步建成農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。今年“中央一號文件”重點(diǎn)提到了要鼓勵大型電商平臺企業(yè)開展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。習(xí)近平、李克強(qiáng)等國家領(lǐng)導(dǎo)也多次公開發(fā)言支持農(nóng)村電商的發(fā)展：在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，習(xí)近平發(fā)表演講表示中國正在實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)到2020年，中國寬帶網(wǎng)絡(luò)將基本覆蓋所有農(nóng)村，打通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”。這意味著農(nóng)村電商發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)載體不超過4年將全部打通。李克強(qiáng)將“推動電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”寫進(jìn)2016年的政府工作報告，并提出一個配套政策：推進(jìn)5萬個行政村通光纖，讓更多城鄉(xiāng)居民享受數(shù)字化生活。

　　農(nóng)民對于電商這一新的購物方式的接受能力也隨著大批返鄉(xiāng)大學(xué)生和農(nóng)民工的口耳相傳變高，電商的便利性、產(chǎn)品多樣化和低廉的價格讓他們開始嘗到甜頭。

　　網(wǎng)絡(luò)、智能機(jī)的普及，物流的逐漸下沉也讓“淘寶”變得可望可及。

　　一個數(shù)據(jù)是，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部曾在2014年預(yù)測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有望突破4600億元。而根據(jù)蘇寧董事長張近東的預(yù)測，“農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場。它包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民工業(yè)品消費(fèi)等一系列環(huán)節(jié)。其中，僅農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場規(guī)模就超過五萬億?！?/p>

　　阿里、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等布局

　　“生活想要好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”……

　　坐擁政策和人口紅利，刷墻這一簡單粗暴的市場營銷方式成為巨頭們進(jìn)入農(nóng)村市場打響的第一炮。阿里巴巴、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等巨頭早就醞釀著農(nóng)村市場的布局。

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬村”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)體系；菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在布局農(nóng)村物流網(wǎng)，未來目標(biāo)是搞定8億農(nóng)村人口菜鳥網(wǎng)絡(luò)，最近消息顯示，阿里巴巴2016年僅在物流上的補(bǔ)貼就能達(dá)到幾十億元。農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個村點(diǎn)以來，目前已經(jīng)在全國28個省300多個縣開出了15000余個村點(diǎn)，2015年雙11開始后僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售便超過千萬。投資方面，2013年底千萬人民幣投資生鮮電商易果網(wǎng)。

　　此外，農(nóng)村電商還是阿里巴巴未來5~10年三大核心戰(zhàn)略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4為集團(tuán)合伙人中就有農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。一向高瞻遠(yuǎn)矚的馬云對農(nóng)村這一巨大的電商市場可謂勢在必得。

　　京東

　　京東從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”；8月9日，上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)；2015年5月，戰(zhàn)略領(lǐng)投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資；2015年，京東金融為鄉(xiāng)村市場打造專享消費(fèi)信貸產(chǎn)品“鄉(xiāng)村白條”，9月發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，10月京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”上線。11月投資沙漠有機(jī)稻米品牌沙米1000萬元。

　　2016年9月1日，京東與農(nóng)業(yè)B2B電商一畝田達(dá)成戰(zhàn)略合作，在農(nóng)資銷售、農(nóng)業(yè)金融、線下服務(wù)等多方面展開深度合作。此外京東還與農(nóng)墾局、山東省政府等各級政府達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加快農(nóng)村電商發(fā)展。

　　蘇寧

　　“農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場”僅從蘇寧總裁張近東的發(fā)言就能看出其對農(nóng)村電商的重視。蘇寧的農(nóng)村布局也從2014年開始。

　　2014年，蘇寧計(jì)劃未來三年在到100個適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購直營店、服務(wù)站（2016年6月已完成1500家），并相應(yīng)在蘇寧易購上線400家“地方特色館”；2015年7月，蘇寧云商獲阿里巴巴283億人民幣的戰(zhàn)略入股，相約在農(nóng)村電商等方面展開更密切合作；2016年1月15日，蘇寧控股集團(tuán)宣布，未來將在湖南投資400億元，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展；目前蘇寧物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對全國2852個區(qū)縣城市的覆蓋，超過90%的區(qū)域已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

　　2016年9月6日，張近東在蘇寧主辦的“‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上表示，目前蘇寧已經(jīng)形成了“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”和“五當(dāng)模式”為一體的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

　　聯(lián)想

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想5大核心產(chǎn)業(yè)之一， 柳傳志今年3月30日曾公開表示農(nóng)業(yè)是公司重點(diǎn)關(guān)注的四大行業(yè)之一。

　　聯(lián)想2010年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，2015年正式宣布盈利，農(nóng)村電商是其現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。其主要布局有：2015年3月1000萬美元投資網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺云農(nóng)場；2015年8月，聯(lián)想旗下佳沃集團(tuán)上線生鮮電商平臺“佳沃市集”，以新農(nóng)人品牌為主，佳沃在全國范圍內(nèi)布局新農(nóng)人孵化器。

　　順豐

　　順豐發(fā)展農(nóng)村電商的最大優(yōu)勢是物流。據(jù)悉，順豐鋪開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬個，相當(dāng)于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且，順豐鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉。一方面，順豐發(fā)力直營鄉(xiāng)村站點(diǎn)，把快遞送到鄉(xiāng)下。另一方面，也是推動了“城鄉(xiāng)購”，將土特產(chǎn)通過順豐微店賣出。

　　此外，近日，順豐與供銷e家達(dá)成戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品物流、縣域物流體系、倉儲物流建設(shè)與管理輸出、特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、農(nóng)村電商物流培訓(xùn)等方面展開合作。

　　其他如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商巨頭也沒有忽視農(nóng)村市場，不過目前的動靜以進(jìn)村刷墻為主這也不失為一種好的營銷方法。

　　32筆融資背后的IDG、經(jīng)緯們

　　巨頭一哄而入的地方，自然不缺資本和創(chuàng)業(yè)者。據(jù)新芽NewSeed數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年10月1日開始，截止至2016年9月30日，農(nóng)村電商領(lǐng)域共有32筆融資完成。

　　

　　據(jù)中國電子尚無數(shù)據(jù)研究中心的研究顯示，2016年中國農(nóng)村電商已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：

　　

　　綜合平臺電商：阿里、京東、蘇寧、慧聰網(wǎng)等

　　農(nóng)資電商：農(nóng)商1號、田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠、草帽網(wǎng)等

　　農(nóng)產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、鮮直達(dá)、甫田網(wǎng)、鏈農(nóng)、胡須先生、愛尚鮮花、優(yōu)花網(wǎng)、小丑鮮花網(wǎng)、Roseonly、中國鮮花網(wǎng)、小農(nóng)女、順豐優(yōu)選、沱沱工社、中糧我買網(wǎng)、本來生活、易果生鮮等

　　信息服務(wù)電商：村村樂、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國、中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、農(nóng)技云、農(nóng)管家、智農(nóng)通、土地資源網(wǎng)、土流網(wǎng)等

　　網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、新農(nóng)哥、樓蘭蜜語等

　　可以看出農(nóng)村電商創(chuàng)投領(lǐng)域有以下特點(diǎn)：

　　1、早期項(xiàng)目偏多。農(nóng)村電商是近年來才興起的領(lǐng)域，在種種原因之下，目前還處于發(fā)展早期，因此除了京東、淘寶等巨頭，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多處于起步階段。

　　2、各大投資機(jī)構(gòu)布局。包括IDG資本、經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場、真格基金、中信資本、阿米巴資本在內(nèi)，眾多名流機(jī)構(gòu)都有投資。

　　總結(jié)

　　“現(xiàn)在的農(nóng)村電商，像極了當(dāng)年淘寶網(wǎng)開始被接受的時候?！边@句話或許最能詮釋農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀。農(nóng)村電商正處于剛開始茁壯成長的階段，隨著智能機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及，上網(wǎng)人群迅速在農(nóng)村鋪開，使用載體不成問題；消費(fèi)水平和意識的提高下，農(nóng)民對于網(wǎng)購的接受度也提高；隨著物流成本的逐漸降低、速度的提高，物流問題漸漸得到解決；售后等問題也將逐步解決。

　　此外，網(wǎng)購只是農(nóng)村電商的冰山一角，除了“買進(jìn)來”，“賣出去”也有著重要的市場空間，通過電商平臺，能很好解決供需不平衡、信息不透明等問題。在市場的不斷培育下，農(nóng)產(chǎn)品交易也必將走向網(wǎng)絡(luò)端。