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印刷企業(yè)B2B需求調(diào)研解析

 

過去三年里,Annuitas(一家美國咨詢公司)成功發(fā)布了關(guān)于企業(yè)B2B需求的調(diào)研報(bào)告,介紹了印刷企業(yè)的營銷策略、目的及方法。以下幾點(diǎn)可以供印刷廠或管理服務(wù)供應(yīng)商參考。

1.印刷企業(yè)的營銷商一直都掙扎在盈利與滿足客戶需求的矛盾中。調(diào)查顯示,僅有17%的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),而70%的企業(yè)則處于收支剛好平衡的階段。2.通過對客戶需求的深度挖掘,印刷企業(yè)的客戶群增加了9%。3.調(diào)查顯示,11%的印刷企業(yè)將采購員需求當(dāng)作一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)納入到需求分析中來。4.印刷企業(yè)缺少相應(yīng)的機(jī)制來完善與記錄營銷策略,目前只有2/3的印刷企業(yè)正式出臺(tái)了營銷方案。5.每年有超過半數(shù)的印刷企業(yè)參加多達(dá)15場宣傳活動(dòng),這表明印刷企業(yè)的需求調(diào)研部門正在積極地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并付諸行動(dòng)。