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格局走勢縱橫談(二)2016年夏日,一場“走向未來 縱橫談”在行業(yè)內(nèi)引起不小的波瀾,由小及大,直擊行業(yè)發(fā)展之迷茫點(diǎn),為企業(yè)撥開云霧。時隔一年,又見“縱橫談”,2017年7月3日,16位資深行業(yè)人士以“格局 走勢”為主題,共同探討在亟待深刻變革的當(dāng)下,印刷人應(yīng)以怎樣的視野和思維來審視我們深耕其中的印刷行業(yè)。擁有怎樣的格局,就擁有怎樣的發(fā)展,你準(zhǔn)備好了嗎? 陳邦設(shè) 北人智能裝備科技有限公司 董事長、黨委書記 “我們并不期待一夜之間就能夠把國內(nèi)的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè),但由點(diǎn)到面的開發(fā)將會很好地解決國內(nèi)印刷包裝企業(yè)正在面臨的問題?!?/span> 我們都知道,印刷行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革。而在這場變革之中,任何印刷裝備企業(yè)都沒有辦法獨(dú)善其身。北人在這場變革中活得依然不錯,靠的就是不斷的自我變革和創(chuàng)新。 就在幾天前,我們注冊成立了一家新公司,名字叫作北人智能裝備科技有限公司,包括出版和包裝兩大塊業(yè)務(wù)在內(nèi)的北人傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都會被納入到新公司之中。而這家新公司的成立,也讓我們可以在印刷行業(yè)中繼續(xù)前進(jìn)的步伐,并嘗試在出版和包裝領(lǐng)域不斷地推出新的技術(shù)和服務(wù)。 首先,面對出版領(lǐng)域,我們在前兩年推出了智能工廠項(xiàng)目,基本策略就是由點(diǎn)到面?!包c(diǎn)”就是盡量快地為印刷包裝企業(yè)提供智能化的輔機(jī),以替代工人;而“面”就是基于點(diǎn)的開發(fā),更多了解客戶需求以后,為不同的客戶提供量身訂做的智能印刷工廠解決方案。 傳統(tǒng)印刷是無法被取代的,在解決傳統(tǒng)印刷效益提升的問題上,我們可以提供非常好的解決方案。我們并不期待一夜之間就能夠把國內(nèi)的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè),但由點(diǎn)到面的開發(fā)將會很好地解決國內(nèi)印刷包裝企業(yè)正在面臨的問題。 其次,面對包裝領(lǐng)域,我們也一直在解決大家關(guān)心的環(huán)保問題。VOCs不等于凹印,但有了政策法規(guī)我們也要服從。我前一陣去了一家年產(chǎn)值十幾億元的包裝企業(yè),這家企業(yè)準(zhǔn)備投入七八千萬元進(jìn)行VOCs回收,而且這筆投資很快就能收回。這說明在環(huán)保領(lǐng)域的投資是非常有價值的,北人在環(huán)保這一主題上有著非常清晰的路徑和目標(biāo)。 總之,一家企業(yè)必須為客戶創(chuàng)造效益和價值,不見得一定要為客戶提供高大上的裝備,而是需要解決客戶的問題,作為國有企業(yè),我們要肩負(fù)責(zé)任,不忘初心,繼續(xù)努力! 盧衛(wèi)東 北京北大方正電子有限公司 副總裁 “在新形勢下,我們更需要關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來的變化。因?yàn)檫@種變化會直接影響到我們的生產(chǎn)模式,并使我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化?!?/span> 今年上半年,方正電子在印刷板塊的數(shù)據(jù)略好于上一年。數(shù)據(jù)背后也能透視出新的市場變化。一方面,一些傳統(tǒng)的、過去輝煌的產(chǎn)品線逐年走低的趨勢都沒有改變,這部分產(chǎn)品包括CTP和小型的數(shù)字印刷設(shè)備等;另一方面,一些新興的技術(shù),比如圍繞互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)開展的二維碼和可變數(shù)據(jù),以及在標(biāo)簽領(lǐng)域的應(yīng)用等,都取得了不錯的成績。這說明,我們的市場和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都發(fā)生了比較大的變化,技術(shù)確實(shí)是推動變革的重要力量。 但是,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在中國的普及以及發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),我們會發(fā)現(xiàn)單單依靠技術(shù)層面的推動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們很難用復(fù)制過去的經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)未來的輝煌。很多企業(yè)的案例都讓我們意識到,未來是完全不可預(yù)測的。對于印刷行業(yè)來說,我們大部分的企業(yè),提供的是產(chǎn)品附加服務(wù),比如包裝盒等,不是一件完整的商品,這就需要我們關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來的變化。因?yàn)檫@種變化會直接影響到我們的生產(chǎn)模式,并使得我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化。 很多人把數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷放在一個對立的層面上,但我們可以設(shè)想一下,如果沒有數(shù)字印刷,中小出版印刷企業(yè)也會出局。如果我們跳出印刷行業(yè),關(guān)注我們的上游客戶,就會看到出版社龐大的庫存和正在興起的線上營銷。目前,出版社依然采用單點(diǎn)印刷發(fā)行這種落后的發(fā)行方式,如果能夠做到線上與線下結(jié)合,以銷定產(chǎn),實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)并發(fā)印刷,即區(qū)域化的印刷和就近的物流反饋,我們會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷并不矛盾,它們依然可以在各自擅長的印量范圍內(nèi)發(fā)揮作用。 周炳松 浙江煒岡機(jī)械有限公司 董事長 “對于數(shù)字印刷的發(fā)展,我們會一直關(guān)注,因?yàn)檫@代表了未來的發(fā)展趨勢。我們會不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和積累資金,今后如果有合適的渠道,也會走出去跟別人合作?!?/span> 我們的主要產(chǎn)品是標(biāo)簽印刷機(jī)。這幾年來,國內(nèi)市場對于標(biāo)簽印刷的需求非常旺盛,我們的產(chǎn)品也一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),在歐洲市場成績顯著。雖然我們過得還不錯,但我們還是能感受到比較大的壓力,這種壓力主要來自數(shù)字印刷的沖擊。 一般來說,數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷是沒有沖突的,但是在標(biāo)簽行業(yè)不一樣,我們能夠明顯感受到這股沖擊帶來的壓力。在標(biāo)簽行業(yè)中,中小訂單很多,而且單個標(biāo)簽本身就不大,所以每個訂單的實(shí)際印刷量也不大。雖然數(shù)字印刷設(shè)備的成本比較高,但浪費(fèi)少,而且靈活、速度快,印刷質(zhì)量與傳統(tǒng)印刷的差距逐漸縮小甚至已經(jīng)能夠平起平坐,因此對于傳統(tǒng)的標(biāo)簽?zāi)z印生產(chǎn)確實(shí)造成了不小的沖擊。 對于數(shù)字印刷的發(fā)展,我們會一直關(guān)注,因?yàn)檫@代表了未來的發(fā)展趨勢。我們也會不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和積累資金,今后如果有合適的渠道,也會走出去跟別人合作。我們在這個行業(yè)做了近20年,但也是這幾年才真正發(fā)展起來的。而傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷設(shè)備的開發(fā)難度越來越大,目前正面臨技術(shù)瓶頸。此外,由于我們身處的印機(jī)行業(yè)體量本身就不大,在國內(nèi)產(chǎn)值能夠超過5億元的沒有幾家,在這個行業(yè)中想要有長久的發(fā)展難度還是很大的。 方新通 浙江勁豹網(wǎng)印機(jī)械有限公司 董事長 “目前,我們采用兩條腿走路的方式,就是傳統(tǒng)設(shè)備要做,數(shù)字設(shè)備也要嘗試,并用傳統(tǒng)設(shè)備賺來的錢補(bǔ)貼數(shù)字設(shè)備的開發(fā)。希望當(dāng)傳統(tǒng)印刷設(shè)備不行的時候,我們在數(shù)字設(shè)備的開發(fā)也能夠做到先人一步?!?/span> 我們是做絲網(wǎng)印刷機(jī)的。絲網(wǎng)印刷在整個印刷市場中占比不高。在溫州,從事印機(jī)制造的企業(yè)有1000多家,但真正做得好的可能不會超過20家。溫州99%的印機(jī)企業(yè)都是白手起家的,大家都是摸著石頭過河。 作為一家溫州的民營企業(yè)、草根企業(yè),所有的投入都要考慮風(fēng)險。雖然我們正在做的事情在整個行業(yè)中體量很小,但在絲網(wǎng)印刷機(jī)方面,我們其實(shí)已經(jīng)做到了極致。目前,絲網(wǎng)印刷面臨的環(huán)保形勢非常嚴(yán)峻,我們也積極開發(fā)出零排放的設(shè)備,在環(huán)保方面有很大的優(yōu)勢,也受到了客戶的認(rèn)可。 絲網(wǎng)印刷雖然號稱除了水和空氣以外,無所不能印,但市場依然很小。盡管如此,作為一家傳統(tǒng)企業(yè),我們依然面臨數(shù)字化的沖擊。數(shù)字印刷發(fā)展速度之快,這讓我們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)意識,于是也開始嘗試研發(fā)數(shù)字印刷設(shè)備。目前,我們采用兩條腿走路的方式,就是傳統(tǒng)設(shè)備要做,數(shù)字設(shè)備也要嘗試,并用傳統(tǒng)設(shè)備賺來的錢補(bǔ)貼數(shù)字設(shè)備的開發(fā)。希望當(dāng)傳統(tǒng)印刷設(shè)備真的不行的時候,我們在數(shù)字設(shè)備的開發(fā)上也能夠做到先人一步。 上一篇: 格局走勢縱橫談(三)
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