樂凱華光“長青”的奧秘

樂凱集團(tuán)旗下的樂凱華光印刷科技有限公司有著 45 年的建廠史。該企業(yè)于 1977 年投產(chǎn)，1979 年實(shí)現(xiàn)贏利。近 40 年來，歷經(jīng)數(shù)次考驗(yàn)，樂凱華光始終保持生產(chǎn)經(jīng)營贏利不虧損，成為中國印刷感光材料行業(yè)名副其實(shí)的“長青樹”。樂凱華光“長青”的奧秘在于堅(jiān)持市場驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新支撐、轉(zhuǎn)型發(fā)展。

市場驅(qū)動(dòng)

在樂凱華光，市場人員背著印刷膠片擠火車、搭汽車到用戶那里試產(chǎn)品、拓市場的故事廣為流傳。

那是上世紀(jì) 80 年代初的事。當(dāng)時(shí)，樂凱華光的前身——化學(xué)工業(yè)部第二膠片廠為適應(yīng)市場需求研制開發(fā)了印刷膠片。為了找銷路、拓市場，銷售人員風(fēng)塵仆仆轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，成為早期市場經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，最終打開了市場銷路。很長一段時(shí)期，印刷膠片成為樂凱華光主導(dǎo)產(chǎn)品之一，四十年來，樂凱華光累計(jì)向中國乃至世界用戶提供了超過 3億平方米的印刷膠片。

樂凱華光始終秉承“客戶導(dǎo)向，品牌為先”的市場理念，一直保持著強(qiáng)力開拓市場的光榮傳

統(tǒng)，始終與市場接軌，讓產(chǎn)品貼近用戶，貼近市場，靠市場驅(qū)動(dòng)，讓市場發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭作用。

樂凱華光有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠華光自營銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售分公司和經(jīng)銷商代理兩條腿走路，樂凱華光主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)保持較高的市場占有率，印刷膠片占國內(nèi)市場份額的 90%，膠印版材銷售占國內(nèi)市場的 30%，常規(guī)柔性樹脂版占國內(nèi)市場的45%。2016 年，樂凱華光感光材料年銷量首次突破1億平方米，鞏固了其在世界印刷感光材料制造商第一梯隊(duì)的地位。

樂凱華光不僅開拓國內(nèi)市場，而且開拓國外市場。上世紀(jì) 80 年代末，該企業(yè)就成立了出口辦公室，讓華光產(chǎn)品開始走出國門，走向世界。如今，華光產(chǎn)品銷往世界100 多個(gè)國家和地區(qū)，年出口額保持 1 億美元，產(chǎn)品出口額占樂凱華光年銷售收入的三分之一。

創(chuàng)新支撐

2017 年 4 月 24 日，在第二個(gè)中國航天日到來之際，中央電視臺(tái) CCTV-2 財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間》欄目重點(diǎn)介紹了航天黑科技，樂凱華光柔性樹脂版榜上有名。

樂凱華光柔性樹脂版填補(bǔ)了國內(nèi)多個(gè)空白，從配方、工藝流程到裝備制造，樂凱華光都擁有獨(dú)立的自主知識產(chǎn)權(quán)。

柔性樹脂版研制開發(fā)和工程化，僅僅是樂凱華光技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)縮影。

樂凱華光依靠自身技術(shù)優(yōu)勢，不斷加快創(chuàng)新步伐，加大創(chuàng)新力度，讓創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的膨大劑和催化劑。

2016 年，樂凱華光與南亞某國簽下了膠印版材整套生產(chǎn)線出口合同。由前期的從國外引進(jìn)到后期消化吸收，通過創(chuàng)新和提升，目前，樂凱華光擁有膠印版材等整套生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)安裝、裝備制造、制作加工能力。樂凱華光技術(shù)裝備水平得到明顯提升。

近幾年，為適應(yīng)印刷業(yè)綠色環(huán)保的要求，樂凱華光加大了綠色環(huán)保系列化產(chǎn)品的創(chuàng)新、開發(fā)力度，加快項(xiàng)目工程化進(jìn)度，不斷推進(jìn) TD-W 型熱敏免化學(xué)處理 CTP 版材、TD-G Plus 型熱敏免處理 CTP 版材、數(shù)碼柔性 CTP版材等產(chǎn)品的上市、上量。樂凱華光加強(qiáng)和國內(nèi)高校、院所的技術(shù)合作，加快對外合作和國內(nèi)行業(yè)整合、兼并重組的力度和步伐，相繼推出了納米銀線產(chǎn)品、數(shù)字標(biāo)簽印刷系列產(chǎn)品以及高阻隔膜、金屬包裝產(chǎn)品。通過技術(shù)創(chuàng)新，極大地豐富了樂凱華光的產(chǎn)品線，促進(jìn)公司進(jìn)一步做強(qiáng)做優(yōu)做大。

轉(zhuǎn)型發(fā)展

從自主研發(fā)印刷膠片，改變企業(yè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，到自主研發(fā)PS 版，形成“印刷膠片和膠印版材兩個(gè)拳頭”；從計(jì)算機(jī)直接制版數(shù)字化產(chǎn)品的問世，到“綠色環(huán)保和數(shù)字化并重”產(chǎn)品的推出；歷史上，樂凱華光經(jīng)歷了四次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由此也帶動(dòng)中國印刷工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

早期，樂凱華光僅生產(chǎn)印刷感光材料，是單一的感光材料生產(chǎn)基地。隨著市場的擴(kuò)大，樂凱華光開始做服務(wù)、做設(shè)備，為印刷企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。它們與國內(nèi)外知名印刷設(shè)備企業(yè)合作，采用設(shè)備和耗材捆綁銷售的辦法，促進(jìn)感光材料的銷售。為此，樂凱華光銷售公司還專門成立了技術(shù)服務(wù)部和設(shè)備部。

從一業(yè)為主向產(chǎn)業(yè)鏈縱向拉長、橫向拓寬。這些年，樂凱華光確定了包裝印刷行業(yè)的發(fā)展方向，篩選了柔版三期和高阻隔膜等可行性項(xiàng)目，開始了印刷行業(yè)上、下游融合的廣泛探索，明確了下一步做大做強(qiáng)的發(fā)展方向。

樂凱華光通過合資、合作、重組等模式，由單一工廠制，向擁有3 個(gè)控股公司、5 個(gè)合資子公司的集團(tuán)模式轉(zhuǎn)型。

“公司還加大了對數(shù)字印刷設(shè)備等系列產(chǎn)品的研發(fā)，加大對包裝領(lǐng)域的關(guān)注，確立了新的發(fā)展思路”。樂凱華光發(fā)展計(jì)劃部的一位負(fù)責(zé)人這樣概括了公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展取得的成效。

不斷地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為樂凱華光抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、領(lǐng)跑國內(nèi)同行的有力武器。