大學(xué)生大尋訪之十五丨廈門(mén)吉宏：創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”

走進(jìn)廈門(mén)吉宏包裝科技股份有限公司的產(chǎn)品展示廳，伊利股份的金典奶、兒童奶、酸奶的包裝，心相印、清風(fēng)的面巾紙包裝，肯德基、麥當(dāng)勞的紙杯、安踏，鴻星爾克，良品鋪?zhàn)拥氖痔岽?、可口可?lè)、百威啤酒的集束包裝……這里幾乎承包了我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)到的各種包裝，且很多產(chǎn)品上都有一些特殊處理的“小心機(jī)”，如采用視高迪UV工藝制成的具有凹凸觸感的畫(huà)面，讓我們不禁感嘆那些隱于瑣碎生活中而容易被忽視的“美好”。

端坐于我們面前的廈門(mén)吉宏董事長(zhǎng)莊浩，一身長(zhǎng)裙，頗為雅致，語(yǔ)調(diào)輕柔卻十分自信。言語(yǔ)間表露出的滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，不經(jīng)意間感染了身邊的我們，被問(wèn)及如何處理壞情緒時(shí)，一句反問(wèn)給出答案，“負(fù)能量有用嗎”。

廈門(mén)吉宏一行，驀然發(fā)現(xiàn)，“美好”是一種呈現(xiàn)，一種狀態(tài)，一種態(tài)度，而莊浩及其帶領(lǐng)的廈門(mén)吉宏，恰以“美好”為題，正在創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”。

創(chuàng)業(yè)· 性格決定成敗

高考報(bào)名，誤打誤撞進(jìn)入北京印刷學(xué)院；放棄舒服的國(guó)企工作，進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)；背水一戰(zhàn)，選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)……當(dāng)莊浩向我們講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之時(shí)，閩南人特有的“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，以及與生俱來(lái)的果斷、有主見(jiàn)的性格，逐漸顯現(xiàn)。其自己也坦然，“我從小就很有想法”“我做每件事，一定要做出個(gè)結(jié)果，遇到問(wèn)題，會(huì)打破沙鍋問(wèn)到底，而且還得問(wèn)問(wèn)砂鍋是怎么破的”。 或許，正是骨子中的那股執(zhí)著，成就了廈門(mén)吉宏的幾年一跨步式的前進(jìn)。

2003年，廈門(mén)吉宏成立；2006年，廊坊分公司成立；2009年，呼和浩特公司成立；2013年，孝感公司成立，吉宏紙品公司成立；2014年，灤縣公司成立；2016年，公司上市……縱觀廈門(mén)吉宏的成長(zhǎng)歷程，發(fā)展的腳步雖大卻很穩(wěn)健，這正是得益于領(lǐng)路人莊浩的決策。用她自己的話說(shuō)，她是一個(gè)保守的人，只有看準(zhǔn)了項(xiàng)目，在有一定把握之后，才會(huì)拍板決定。但其出手果斷，一旦決定就迅速執(zhí)行。當(dāng)然，其也偶有判斷失誤之時(shí)，但稍感覺(jué)苗頭不對(duì)，便會(huì)立即停止該項(xiàng)目。

訪談中，莊總一再?gòu)?qiáng)調(diào)時(shí)代背景對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要性。在她看來(lái)，其趕上了中國(guó)發(fā)展速度最快的十年，而這個(gè)時(shí)期正是個(gè)人能力體現(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)。確實(shí)，在改革開(kāi)放的大背景下，涌現(xiàn)了一批“下海”試水的勇者，其在享受著急速擴(kuò)容的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和不斷升級(jí)的消費(fèi)能力所帶來(lái)的發(fā)展紅利的同時(shí)，也會(huì)面對(duì)因未跟上快速發(fā)展步伐而被淘汰的窘迫，所以創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展甚而生存的必然。

創(chuàng)新·變則通，通則久

于企業(yè)而言，創(chuàng)新的根本就是突破自身局限，創(chuàng)造新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)——從以印前制版起家，到成為國(guó)內(nèi)外大眾消費(fèi)品品牌客戶(hù)綜合包裝解決方案的提供者；從立足印刷包裝領(lǐng)域，到涉足精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)廣告——廈門(mén)吉宏一直在做的一件事，就是創(chuàng)新。

就技術(shù)而言，莊浩認(rèn)為現(xiàn)在的印刷包裝行業(yè)并不是很多人誤認(rèn)為的“門(mén)檻低”，其確可以稱(chēng)為有一定技術(shù)含量的行業(yè)，就以最終呈現(xiàn)的印刷包裝產(chǎn)品為例，如今很多產(chǎn)品中都蘊(yùn)含著創(chuàng)新技術(shù)的元素，如用手機(jī)藍(lán)光才可以映射出文字圖案的防偽技術(shù)，如采用與瓦楞紙性能一樣，但更輕便、成本更低的紙張材料，等等。廈門(mén)吉宏在技術(shù)方面的創(chuàng)新，實(shí)則是以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)而開(kāi)展的。在其看來(lái)，客戶(hù)的滿(mǎn)意是其創(chuàng)新的目的之所在。

就企業(yè)布局而言，廈門(mén)吉宏會(huì)以市場(chǎng)為基點(diǎn)不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，如今其產(chǎn)品涉及快消品包裝、食品包裝、冷藏包裝、電子品包裝，以及緩沖包裝。留意下此刻你周?chē)陌b產(chǎn)品，或許某一個(gè)甚而某幾個(gè)就出自廈門(mén)吉宏。

在以印刷包裝為企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的前提下，廈門(mén)吉宏業(yè)已打開(kāi)一方新的市場(chǎng)——電商平臺(tái)。在莊浩的詮釋中，廈門(mén)吉宏開(kāi)展的電商業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一是以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為前提的電商，簡(jiǎn)單而言，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，做到廣告的精準(zhǔn)投入并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。據(jù)悉，2017年廈門(mén)吉宏在諸多印刷板塊上市企業(yè)中表現(xiàn)亮眼，很大程度得益于該業(yè)務(wù)的開(kāi)展。二是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)接單平臺(tái)。在車(chē)間參觀時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就在數(shù)碼印刷設(shè)備的旁邊，一旦有訂單進(jìn)來(lái)，工作人員便開(kāi)始生產(chǎn)，整個(gè)過(guò)程一氣呵成，滿(mǎn)足了目前微商等客戶(hù)對(duì)于個(gè)性化包裝的需求。

從只做大客戶(hù)也就是大B端的吉宏包裝到又做個(gè)體客戶(hù)也就是C端的吉宏股份，其未來(lái)的發(fā)展并非莊總說(shuō)的沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃——時(shí)代變化很快，而在這個(gè)變化很快的時(shí)代下，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整方向，以印刷包裝這種復(fù)雜管理為根基，廈門(mén)吉宏才會(huì)在創(chuàng)造“美好”，傳播“美好”的路上，越走越遠(yuǎn)……