大學(xué)生大尋訪之三十丨東南文化：與數(shù)字印刷談一場戀愛

深灰色的古城墻向遠(yuǎn)方無限延伸，以自身厚重的歷史感與這個現(xiàn)代化的城市“沖撞”出一種頗有味道的美感，城墻不遠(yuǎn)處、由紅墻灰瓦堆砌的南京國家領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)園中，散布著大大小小的企業(yè)，蔓延著濃濃的文化和藝術(shù)的氣息，我們此次到訪的南京東南文化交流公司（以下簡稱“東南文化”）正在其中。甫一推開東南文化的大門，心中便莫名地升起一種明亮感，不大的空間內(nèi)被各種用數(shù)字印刷制作的產(chǎn)品充斥著，那些點綴在各個角落的繽紛，那些讓人愛不釋手的創(chuàng)意作品，加之總經(jīng)理孫義的介紹，仿佛讓我們隨著東南文化，與數(shù)字印刷談了一場戀愛。

斜杠中年，人不可能按照一條線去活著

若把生活比作一條軌道，其實大部分人、大多數(shù)時間，都在循規(guī)蹈矩地沿著固定的軌道方向行走。但有些人并不滿足于這樣的平靜，偏要探索不可預(yù)知的未來，于孫義而言，這樣的探索或是生命中的必然。孫義本是南京工業(yè)大學(xué)的副教授，過著教書育人、安穩(wěn)度日的悠哉生活，但“歲月靜好”對于一顆躁動的心而言并不是一種幸福，隨著對數(shù)字印刷和設(shè)計的了解越來越多，2008年，他創(chuàng)立了南京四色數(shù)碼科技有限公司，開始對數(shù)字印刷的探索，目前四色快印門店已開了8家；2010年，他又收購了東南文化，著力于以數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)文化創(chuàng)意集成，數(shù)字印刷實驗室隨即成立。

對于數(shù)字印刷，大多數(shù)“探路者”僅僅將其作為一種印刷方式。正如孫義所言，“我考察了多家從事數(shù)字印刷的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大家只是在拿著一臺很棒的設(shè)備做著簡單的加工”。但孫義卻有自己的想法，在他看來，“印刷企業(yè)只要在整個生產(chǎn)過程中加一點，就會有更多機(jī)會”，而孫義加的這一點正是“創(chuàng)意設(shè)計”。確實，簡單的加工只是體力勞動，很容易被替代，而創(chuàng)意設(shè)計是一項腦力勞動，很難被取代。為此，2011年，東南文化特別成立了設(shè)計部門，如今，公司生產(chǎn)制作的60%~70%的產(chǎn)品均由自己原創(chuàng)設(shè)計，且有100多項進(jìn)行了版權(quán)登記。

未知旅途的迷人之處，大抵就在于，你永遠(yuǎn)無法想象下一秒會遇見什么。在預(yù)期之外的情緒，比平靜無波更令人著迷。

《能印》，打開數(shù)字印刷的正確方式

一本書，集中運用了近100種介質(zhì)、30余種機(jī)器設(shè)備、10余種工藝、6種裝訂方式進(jìn)行制作，其復(fù)雜程度可見一斑——這本書就是《能印》。

采訪前查閱相關(guān)資料時，我實在費解，為什么做一本工具書要如此費盡心思，做得如此復(fù)雜？對于這個疑問，孫義回答得很是坦然，“《能印》的制作初衷是基于市場的需求——我們面對的客戶，每一個都是不同的，其會有各種各樣的問題，而《能印》可以很直接地告訴他，數(shù)字印刷可以印什么?！笔聦嵶C明，《能印》做到了，其恰如一本關(guān)乎數(shù)字印刷的“百科全書”，詳細(xì)闡述了數(shù)字印刷的“打開方式”?！赌苡　返某霭娉踔噪m然簡單，但真正構(gòu)思、制作卻頗費功夫，尤其是設(shè)計環(huán)節(jié)。按照孫義所述，“當(dāng)時，四五個人天天關(guān)在屋子里，研究構(gòu)思內(nèi)容、呈現(xiàn)的方式方法?！苯K于，漫長的摸索、智慧的積淀，換來了這本將材料商、設(shè)備商、印刷工藝、文化創(chuàng)意整合在一起的“百科全書”，其在為東南文化贏得了多個殊榮的同時，也讓其結(jié)識了行業(yè)里不少優(yōu)秀的同行者，共同前進(jìn)。

個性化，社會發(fā)展的趨勢

盡管數(shù)字印刷技術(shù)有著“小批量、多品種”的優(yōu)勢，但談及關(guān)于盈利模式的問題時，各家企業(yè)老總也只是撓撓頭，笑說“這個真不賺錢”。所以當(dāng)走進(jìn)東南文化這家以數(shù)字印刷見長的企業(yè)時，我們再次提出了這個問題，孫義也同我們分享了他的觀點：

“對于個性化的需求，并不是中國市場的一個趨勢，而是社會發(fā)展的一個趨勢——當(dāng)人越來越重視自我的時候，他的需求就是個性化。數(shù)字印刷技術(shù)最大的優(yōu)勢就是個性化、小批量。可以預(yù)料到，市場對于數(shù)字印刷具有相當(dāng)大的需求，但讓人痛苦的是，這個需求還沒有完全對接好。這或許也有我們深層次的教育原因，即“求同不存異”。但不管這種需求怎么被壓抑，現(xiàn)今的趨勢在此，所以個性化的需求可能會在未來的某個時間段開始爆發(fā)。”

“目前，個性化和商業(yè)化的對接確實還存在一定的問題，從作品到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到商品，期間的路并不短。一個人的喜好并不能支撐商業(yè)的發(fā)展，有時候看起來是很多人的需求，但實際上只是偽需求，這也就是定制化必須要面對的事實。當(dāng)其沒有形成社群經(jīng)濟(jì)時，商業(yè)模式就很難成立。”

與孫義的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管數(shù)字印刷現(xiàn)時發(fā)展的大背景并不樂觀，但其還是保持著一種相對平和的態(tài)度。在他看來，社會化大生產(chǎn)之下，每個企業(yè)都能找到自己的位置，而精準(zhǔn)營銷也是企業(yè)發(fā)展的一個方向。東南文化做文創(chuàng)產(chǎn)品，始終堅持三個要素：文化符號、創(chuàng)意設(shè)計，以及合適載體——當(dāng)這三要素找到一個契合點時，其產(chǎn)生的產(chǎn)品就是成功的。失之東隅，收之桑榆，文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)仍在艱難探索，但東南文化卻已在具有鮮明個性化的主題文化展館建設(shè)上屢有收獲，很明顯，這也是數(shù)字印刷應(yīng)用的重要方向。

采訪結(jié)束，即將離開東南文化之時，竟有些許不舍之感，或許是因為展示柜上不同尋常的創(chuàng)想，或許是因為隱藏于工業(yè)冷漠之下的勃勃生機(jī)，又或許是因為東南文化與數(shù)字印刷迸發(fā)的火花點點。門外，風(fēng)和日麗、花香鳥語，都不及這一室風(fēng)情。