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聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之上海行（三下）||記者手記

 
前 言
于印刷界而言，在經(jīng)濟走勢與經(jīng)營形勢充滿挑戰(zhàn)的當下，如何對標“中國制造2025”強國戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，無疑是一個亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會組建了由協(xié)會理事長、副理事長掛帥，秘書處成員為組員的調(diào)研小組，將按計劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領域的行業(yè)企業(yè)，以期通過樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，把脈行業(yè)痛點，發(fā)掘有益探索，啟迪產(chǎn)業(yè)未來。
在徐建國理事長率隊的調(diào)研小組圓滿結(jié)束浙江地區(qū)走訪后，2016年4月5日~8日，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會副秘書長唐樹民、張建民、李君，書刊印刷專業(yè)委員會秘書長薛哲純一行踏上了上海地區(qū)印刷行業(yè)及企業(yè)調(diào)研的路途，第三站調(diào)研企業(yè)為按需印刷“試驗田”當納利（上海）信息技術(shù)有限公司（簡稱當納利金山數(shù)碼印刷中心，報道見文后鏈接），促銷廣告產(chǎn)品“定制商”上海瑞時創(chuàng)展印刷有限公司，印刷資源“整合者”上海盛通時代印刷有限公司。
上海瑞時創(chuàng)展印刷有限公司:

開啟促銷廣告產(chǎn)品定制模式

瑞時助理總經(jīng)理張強（左一）向中國印工協(xié)副秘書長唐樹民、張建民介紹公司的業(yè)務情況
當不少企業(yè)還苦苦思索怎樣從同質(zhì)競爭的紅海中殺出血路之時，瑞時早已跳出那片紅海，用超前的產(chǎn)品意識，在終端促銷廣告（POP）領域建立起屬于自己的“王國”。
終端促銷物料提供商，瑞時這樣定位自己，其目標是通過“設計—生產(chǎn)—配送”一體化服務，為客戶提供最適合的促銷產(chǎn)品。依據(jù)總經(jīng)理羅喜榮的解釋：瑞時的POP產(chǎn)品，制作材料涵蓋紙、塑、木、金屬、復合物、電子器件等，多種物料的結(jié)合使商品的賣點得到最好體現(xiàn)，而巧妙的架構(gòu)一體化設計，則使產(chǎn)品組裝方便，拆卸容易，從整體上降低成本?！叭饡r的高端POP產(chǎn)品，已經(jīng)植入芯片、屏幕，可以發(fā)聲，實現(xiàn)圖文視頻傳播，還可以與多媒體鏈接，實現(xiàn)線上線下POP互動。”
在瑞時的展示廳，一個個真人大小的POP展示架，色彩鮮艷、設計巧妙、印制精美、功能多樣，滿目琳瑯看得我們目不轉(zhuǎn)睛、嘖嘖感嘆。它們的別具一格與獨一無二似乎向到訪的客人傳遞一個信息：創(chuàng)意設計已成為瑞時的靈魂。
瑞時助理總經(jīng)理張強、行政部總監(jiān)馮柯向我們介紹了鑄就靈魂的“工程師”：一支優(yōu)秀的設計師團隊。這支能打硬仗的隊伍由瑞時自己培養(yǎng)，為瑞時在POP領域的開疆擴土立下汗馬功勞，他們是瑞時的“創(chuàng)意”所在，也是其自豪所在。據(jù)透露，今年這支隊伍還會招兵買馬，進一步擴充力量。
瑞時POP產(chǎn)品展示廳
了解瑞時的人都知道，這個建廠剛過十年的企業(yè)以書刊、包裝印刷業(yè)務起家，一次日本訂單的誤打誤撞，瑞時踏入了在當時還停留于概念的POP領域?！澳鞘且粋€化妝品試用裝的小架子，客戶要求放在柜臺上展示。我們就聯(lián)想到是否可以在更顯眼的地方做產(chǎn)品展示，后來我們給凸版、資深堂做了設計，得到了他們的認可，之后便一發(fā)不可收拾”，馮柯介紹道。一發(fā)不可收拾的瑞時，很快與強生、力士、花王、雀巢、聯(lián)合利華、尼康、麥當勞等一眾知名品牌建立了長期合作關系，實現(xiàn)了由“印刷加工”到“創(chuàng)意印刷”的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，在瑞時目前的用戶構(gòu)成中，國外品牌約占20%比例，國內(nèi)客戶以快銷品品牌居多；就業(yè)務結(jié)構(gòu)而言，展示架所占比重約為70%，彩箱10%，商業(yè)印刷及社會零件20%。
然而隨著進入者的增多，POP市場競爭開始加劇。“去年下半年感覺特別明顯”，張強說，有的后進入者為了搶到活，報價很低，提供的服務又不專業(yè)，攪亂了整個行業(yè)；也有的本來是客戶，因為種種原因，也開始自建廠，介入這個領域。如何將先發(fā)優(yōu)勢保持到底，成為擺在瑞時面前的一個現(xiàn)實課題。瑞時的應對方案有二：一是鎖定高精尖產(chǎn)品，在不增加成本的前提下，加強設計難度?！坝修D(zhuǎn)出的客戶因為供應商的服務達不到我們的專業(yè)水平，最終又轉(zhuǎn)了回來。”二是推出POP創(chuàng)意設計平臺，把瑞時的專利設計放在平臺上，與外面的設計師分享，互相激發(fā)靈感，同時也可以把這些設計師發(fā)來的創(chuàng)意推薦給瑞時客戶。其目的不難推斷：通過高手過招和創(chuàng)意風暴，提升瑞時的整體創(chuàng)意水平和團隊實力。
談及環(huán)保，已在金山國家級綠色創(chuàng)意印刷示范園區(qū)“安營扎寨”的瑞時人坦言目前遇到的一個較大困擾是固廢液廢的回收和處理。有資質(zhì)的回收公司因數(shù)量少且經(jīng)常滿額度，無法接收更多的固廢液廢申請，嚴重制約了企業(yè)的環(huán)評進程。
盡管有著上面的困擾，市面上“看衰”印刷的觀點也時不時傳入耳中，積極的瑞時人仍然信心十足，“我們認為印刷的前景依然美好，有很多可以進入的機會”。瑞時人的積極向上，也許是對“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的思維”的最生動注腳。

上海盛通時代印刷有限公司:

高起點開局

中國印工協(xié)副秘書長唐樹民（右一）與上海盛通時代印刷有限公司包裝事業(yè)部總經(jīng)理郭宗銘（左一）等人座談
不得不說，盛通時代的橫空出世在上海印刷界掀起了一陣狂瀾。無論你認同與否，于多數(shù)企業(yè)而言，這匹黑馬確實是個強有力的競爭者。一來因為其身后的光環(huán)，行業(yè)首家以書刊印刷概念上市的北京盛通印刷股份有限公司是其母公司，雄厚的資金實力不容小覷；二來因為其大手筆的投資，無論是占地面積達153畝的廠區(qū)，還是數(shù)億的設備投資，在不少企業(yè)收縮戰(zhàn)線，以活下去為第一要義的當下，盛通時代的大發(fā)力不由得令人刮目相看；三來因為定位的高端。按照盛通股份總經(jīng)理栗延秋在2014年7月公司綠色印刷生產(chǎn)示范基地建設項目奠基儀式上所說，盛通時代將打造“國內(nèi)最先進的現(xiàn)代化印刷服務中心”。這個服務中心不僅囊括出版?zhèn)髅?、高檔出版物印刷、網(wǎng)絡按需印刷等業(yè)務，還將建成高檔包裝設計研發(fā)中心，通過技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)整合等手段快速實現(xiàn)規(guī)?；?/div>
盛通時代印制的部分產(chǎn)品展示
到訪盛通時代車間時，正值其包裝事業(yè)部進行設備保養(yǎng)，雖然無法親眼目睹設備運轉(zhuǎn)時的景象，但當一條定制的博斯特瓦楞紙生產(chǎn)線呈現(xiàn)在我們面前時，早有心理準備的我們?nèi)匀桓械搅苏鸷场＿@條生產(chǎn)線不僅可以完成分切，還具備按幅面定制生產(chǎn)等能力，這至少意味著，盛通時代將觸角伸向了包裝行業(yè)的上游，瓦楞紙產(chǎn)業(yè)鏈，不僅自己掌握了生產(chǎn)的主動權(quán)，還可為同行提供定制服務。而在印刷車間，一臺高寶大幅面印刷機佇立于此，旁邊已經(jīng)預留出了一個機位，據(jù)悉將要入駐此地的也是一臺大幅面印刷機。這些真金白銀的投入透露的是公司管理層謀大局的雄心。在現(xiàn)場，人力資源部經(jīng)理李花特意向我們展示了一個行車軌道，據(jù)介紹，一臺物流車將運行其上，在機器人的配合下，進行瓦楞紙的運輸。
包裝事業(yè)部總經(jīng)理郭宗銘是臺灣人，在包裝領域有著二十多年的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗。他坦言，自己剛來的時候也是很驚訝，沒想到盛通時代的設備實力如此雄厚。一流的設備，更讓他有了打造一流團隊的動力。據(jù)他介紹，事業(yè)部的營銷副總、技術(shù)總監(jiān)都在這個行業(yè)里擁有豐富經(jīng)驗，“我們有信心，待到年底會有突飛猛進的變化”。
站在高起點上的盛通時代會在業(yè)界矚目之下交出怎樣的答卷，我們拭目以待。
中國印工協(xié)張建民副秘書長點評：商業(yè)模式轉(zhuǎn)變或可歸于三種途徑：第一，采用數(shù)字印刷技術(shù)創(chuàng)立新的生產(chǎn)方式“按需印刷”，并通過產(chǎn)業(yè)上下游用戶的合作，為終端消費者提供增值服務；第二，利用創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，依托現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)和客戶群，專攻某個細分市場，進而使企業(yè)由“通用型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變；第三利用資金優(yōu)勢，規(guī)模效應，對另一個印刷市場進行整合。